編者按:在日前發(fā)布的“開山股份2023年度年報”中,開山控股集團股份有限公司董事長曹克堅親自執(zhí)筆撰寫了《董事會戰(zhàn)略委員會召集人致辭》以及第三節(jié)中的“核心競爭力分析”和“公司未來發(fā)展的展望”等三個章節(jié)?;仡櫋⒖偨Y(jié)了公司近十年來轉(zhuǎn)型升級發(fā)展歷程以及取得的成就,對管理團隊未來3-5年的工作目標提出了明確的要求。本編輯部現(xiàn)將董事長親自撰寫的有關(guān)章節(jié)內(nèi)容轉(zhuǎn)摘刊登,供集團全體管理干部學習,要求各成員公司結(jié)合自身實際制定具體實施辦法,按要求落實具體工作要求,確保實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標任務(wù)。
《董事會戰(zhàn)略委員會召集人致辭》
經(jīng)過2023年一整年的經(jīng)營實踐以及在經(jīng)營中的思考和觀察,公司對當前全球政治經(jīng)濟的新格局與大趨勢有了更為清晰和深刻的認識。在這一背景下,我們更加確信,先前所確立的“成為跨國公司”和“成為綜合性壓縮機公司”這兩大戰(zhàn)略目標,不僅符合公司發(fā)展的長遠利益,更是適應(yīng)當前全球政經(jīng)環(huán)境變化的正確選擇。為此,我們必須以更加堅定的決心和更加有力的措施,朝著實現(xiàn)“收入來源全球化”和“收入來源多樣化”的目標邁進。
回首過往,在2009年榮幸地邀請到湯炎博士擔任公司總經(jīng)理后,公司投巨資研發(fā),在他的帶領(lǐng)下,公司研發(fā)出了大量高技術(shù)含量產(chǎn)品,并在市場上成功推廣。歷經(jīng)14年的持續(xù)努力,目前公司已經(jīng)成為全球壓縮機行業(yè)中極少數(shù)擁有全譜系制造壓縮機產(chǎn)品廠商中的一家。與此同時,公司的壓縮機產(chǎn)品以能效明顯領(lǐng)先全球同行企業(yè)為主要競爭優(yōu)勢,在國內(nèi)市場取得了領(lǐng)先地位,并且因此順利進入全球各主要市場,占有一定的市場份額,“開山”品牌開始成為全球市場頗具知名度的品牌。
2016年公司在印尼收購SMGP地熱項目,并于年底開工建設(shè),因此2016年可以視作開山的“地熱元年”。以此為起點的8年時間里,我們投巨資在主要地熱開發(fā)國建設(shè)并運營了接近10座地熱電站,盤點總結(jié)這8年的得失,收獲是主要的:首先是掌握全流程地熱開發(fā)的全部工程經(jīng)驗和知識,當然這依托于開山在壓縮機領(lǐng)域多年來的技術(shù)積累;其次是擁有了支持全流程開發(fā)地熱項目的專業(yè)團隊;最后也是最重要的是成功開發(fā)并定型了井口模塊電站成套發(fā)電設(shè)備,井口模塊電站技術(shù)高效率、高可用性、高可靠性、相對低成本、短建設(shè)周期的優(yōu)點得到了行業(yè)的認可,這是項顛覆性的技術(shù)創(chuàng)新成果。過程艱辛,但通過公司的付出,改變了地熱行業(yè)數(shù)十年技術(shù)停滯的現(xiàn)狀,最重要的是,可以確定地熱業(yè)務(wù)將成為壓縮機業(yè)務(wù)以外的重要增長極,地熱業(yè)務(wù)收入將擁有更為穩(wěn)定的現(xiàn)金流和更高的利潤率。
最近幾年,公司努力做“難而正確的事”,難且成功即進入“藍?!?易則留在“紅?!眱?nèi)卷拼殺。公司管理層清楚,成為跨國公司、轉(zhuǎn)型進入新能源行業(yè)是走在“難而正確”的道路上,是需要面對風險的,但仍然以極大的勇氣去實施全球化戰(zhàn)略。過了2023年,我們可以宣告已經(jīng)取得了初步的成功,完成了“驚險的一跳”。在成功轉(zhuǎn)型后,可以看到,海外市場準入門檻高,有更高、更穩(wěn)定的毛利潤率;海外市場空間更大,可以彌補國內(nèi)市場銷售增長乏力的問題;地熱電費收入以美元計價,“照付不議”確保了穩(wěn)定的美元現(xiàn)金流;全球能源轉(zhuǎn)型和“碳中和”約束給公司轉(zhuǎn)型提供了足夠巨大的空間,確保公司未來可以在此領(lǐng)域持續(xù)增長;發(fā)電成套設(shè)備和大型氣體壓縮機單個合同的銷售規(guī)模也是傳統(tǒng)空氣壓縮機無法比擬的。海外市場的經(jīng)營成果證明了公司已經(jīng)、并將更加深入地進入“藍海市場”。
毋庸諱言,在轉(zhuǎn)型升級過程中公司面臨著各種風險,也承擔了巨大的風險。但公司一直將規(guī)避風險作為工作重點,時至今日,主要的風險已經(jīng)過去:
首先是井口模塊電站成套發(fā)電設(shè)備的開發(fā)已接近完成,包括氫壓縮機在內(nèi)的各系列壓縮機完成開發(fā)并在國內(nèi)市場得到普遍應(yīng)用,可靠性和可用性都得到了驗證,技術(shù)風險已經(jīng)基本上不存在;
其次是壓縮機產(chǎn)品已經(jīng)打開了包括難度最大的北美、印度、歐洲在內(nèi)的全球各主要市場,建立了聲譽,擁有一定的市場占有率,并且市場份額還在擴大中,基本上消除了市場風險;
第三是公司和股東都關(guān)心的海外資產(chǎn)安全性問題。公司在投資前,都會對投資所在國的政治、歷史、文化、宗教、信用等諸多方面做深入的研究,優(yōu)先選擇法制較為完善的民主體制國家投資,并特別看重投資所在國對國際金融機構(gòu)和資本市場的信用,此外,我們注意“不把雞蛋放在一個籃子”,投資分散在不同國家,并組建有經(jīng)驗豐富的法務(wù)團隊,我們自信只要不發(fā)生(中國參與)戰(zhàn)爭這樣的極端事件,資產(chǎn)的安全性是有保障的;
最后,還有國內(nèi)政策風險。對此,公司一方面將更加注重合規(guī)性,注重學習和了解政策動向,努力規(guī)避這方面的風險;另外一方面,我們堅信中國經(jīng)濟不僅需要外貿(mào)出口,更需要跨國公司。
2024年開始,公司還將開始嘗試成為“氫能社會”建設(shè)的重要參與者,除了為氫能“制、儲、運、加”提供壓縮機產(chǎn)品,公司還將探索參與利用地熱綠色制氫的可能性。地熱綠色制氫將避開綠色電力需求側(cè)的不確定性,如果成功,將為公司開辟新的市場空間。
基于“全球化戰(zhàn)略”和“轉(zhuǎn)型成為新能源企業(yè)和升級成為綜合性壓縮機公司戰(zhàn)略”,公司管理層制定了未來3-5年的經(jīng)營目標:海外地熱電站年發(fā)電、運營收入達到3億美元;海外壓縮機業(yè)務(wù)年收入達到3億美元;海外發(fā)電設(shè)備銷售(EPC工程)年收入達到1-2億美元;國內(nèi)市場穩(wěn)中有進,在20億元空氣壓縮機收入基礎(chǔ)上,新增氣體壓縮機收入約7億元,同時著力培植和發(fā)展流體機械和包括熱泵在內(nèi)的制冷產(chǎn)業(yè)。實現(xiàn)上述經(jīng)營目標將保證公司在較為不確定的經(jīng)營環(huán)境下仍然處在持續(xù)增長的軌道。
一流的研發(fā)能力
從2009年開始,公司先后在西雅圖、上海、奧地利、阿拉巴馬等地設(shè)立了研發(fā)中心和技術(shù)中心。這些科研機構(gòu)的設(shè)立是公司整合全球資源的成果,是公司從一個并不出眾的以低端空氣壓縮機為主導(dǎo)產(chǎn)品的小企業(yè)成為具有全球知名度的領(lǐng)先企業(yè)的根本原因。我們所具有的技術(shù)能力是國內(nèi)同行企業(yè)所無法比擬的,即便與國外同行相比也毫不遜色。
西雅圖研發(fā)中心
主要的研發(fā)方向是軸流壓縮機和膨脹機,包括公司總經(jīng)理湯炎博士、公司董事Bruce Biederman在內(nèi)的全球頂級壓縮機專家在該中心給公司帶來的創(chuàng)新成果就是10-15兆瓦軸流ORC膨脹發(fā)電機。該成果應(yīng)用在SMGP電站和Sosian電站,在這兩個電站將近10臺機組的運行效率遠高于同類產(chǎn)品,可靠性和高可用性也得到了證明。也表明了公司擁有全球最頂級的壓縮機研發(fā)能力。
奧地利LMF研發(fā)中心
阿拉巴馬KCA研發(fā)中心
主要的研發(fā)方向是干式無油螺桿壓縮機,該中心團隊傳承了“百年工程經(jīng)驗”,已經(jīng)開發(fā)出的45-160kW干式無油螺桿空氣壓縮機已經(jīng)在美國、中國、中東、東南亞市場銷售,產(chǎn)品擁有與開山噴油螺桿空氣壓縮機一樣的出色表現(xiàn),更高的能效、更低的噪聲。
上海研發(fā)中心——開山通用機械研究院
該研究院由湯炎博士親自領(lǐng)導(dǎo),是開山研發(fā)的主力軍,下設(shè)主機研究所、氣體壓縮機研究所、離心壓縮機研究所、氫壓縮機研究所、自動控制研究所、ORC膨脹發(fā)電設(shè)備研究所、蒸汽膨脹/壓縮研究所、電站外圍系統(tǒng)集成研究所、電站控制研究所、電站電力系統(tǒng)研究所以及重慶流體機械研究所、衢州壓縮空氣系統(tǒng)研究所和順德單螺桿、渦旋壓縮機研究所。上海研發(fā)中心近百位工程技術(shù)人員推出了難以計數(shù)的創(chuàng)新成果,推動公司持續(xù)轉(zhuǎn)型升級,成長壯大,限于篇幅,此處不在贅述,可以參閱“第三節(jié) 管理層討論和分析”中的陳述。
遍布全球的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)
長期以來,遍布全國每個市場角落的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)是開山的核心競爭能力。雖然最近的十數(shù)年時間里,公司全力打造以研發(fā)、創(chuàng)新能力為核心的競爭優(yōu)勢并取得成功,但渠道-銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢仍然是公司的核心競爭優(yōu)勢。并且這一優(yōu)勢的外延還在繼續(xù)擴展中,截至目前,公司在中國、北美、澳洲的銷售網(wǎng)絡(luò)接近與全面覆蓋市場,在歐洲、東南亞、中東、印度等地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)也在建設(shè)中,覆蓋面正在擴大。
專業(yè)、敬業(yè)的優(yōu)秀團隊
公司確定了“成為跨國公司”的戰(zhàn)略目標后,能否順利實施關(guān)鍵在人、在團隊。特別是公司愿景之一是成為全球地熱新能源主要開發(fā)商、運營商,而地熱開發(fā)涉及地質(zhì)、鉆井、土木、安裝等多項工程學科,需要工程技術(shù)團隊,也需要熟悉英美法律體系和國際慣例的商務(wù)專家,并且海外壓縮機業(yè)務(wù)也需要熟悉各個不同市場的專業(yè)人士。經(jīng)過多年的積累,公司已經(jīng)擁有包括所有多學科專業(yè)人士組成的團隊,這構(gòu)成了公司又一項核心競爭力。
優(yōu)秀的企業(yè)文化
迄今為止,公司海外團隊由超過20個不同國家和地區(qū)的員工組成,這些團隊成員來自每一個大洲,文化、信仰不同,但由于公司有優(yōu)秀的文化支撐,確保了團隊穩(wěn)定,按照公司制定的工作目標努力工作。
進入到了藍海
核心競爭的強弱很大程度還取決于所在市場的競爭激烈程度。由于公司海外業(yè)務(wù)、特別是地熱業(yè)務(wù)的成功,與競爭企業(yè)相比,公司有更為豐富的產(chǎn)品線,有更為多樣的市場,并且地熱業(yè)務(wù)處在“藍?!保撤N程度也構(gòu)成了公司的核心競爭力。
2023年公司經(jīng)營取得的一系列成果,讓我們有理由認為2024年將出現(xiàn)經(jīng)營中長期向好的階段性拐點,并據(jù)此對未來三到五年的經(jīng)營目標進行規(guī)劃和展望。
2023年經(jīng)營成就包括:
1.印度尼西亞SMGP地熱電站四期COD和肯尼亞Sosian電站COD;
2.氫壓縮機在寶武集團、河鋼集團等氫(富氫)冶煉樣板項目應(yīng)用順利投產(chǎn)驗收,并向意大利達涅利集團中國以外的氫冶煉項目出口氫壓縮機。開山氣體壓縮機還順利進入石油煉化央企頭部企業(yè),技術(shù)性能得到了認可;
3.離心式壓縮機在各細分市場有了規(guī)模銷售,其中,氬氣壓縮機占有國內(nèi)最大的市場份額,建立起了聲譽;
4.重慶流體機械有限公司開發(fā)的磁懸浮鼓風機/真空泵/空壓機順利進入紡織、發(fā)酵、污水處理、制氧等細分市場,變節(jié)距干式真空泵批量進入新能源頭部企業(yè);
5.干式無油螺桿壓縮機成功開發(fā)并投放北美、中東、東南亞及國內(nèi)市場,各項指標處于國際領(lǐng)先水平;
6.在較為不利的經(jīng)營環(huán)境下,KCA(美國)、KMI(印度)銷售收入和經(jīng)營利潤仍然取得增長,其中利潤增幅尤其突出,負責中東/歐洲/非洲市場的Kaishan MEA開始營業(yè)。
未來三到五年我們的經(jīng)營目標和規(guī)劃有:
1.傳統(tǒng)國內(nèi)空氣壓縮機銷售保持在20億人民幣左右規(guī)模的收入水平,并力爭保持小幅增長。隨著國內(nèi)大規(guī)?;A(chǔ)設(shè)施建設(shè)已近尾聲,房地產(chǎn)行業(yè)嚴重萎縮,公司工程、礦山業(yè)務(wù)收入大幅萎縮,而這部分收入原本是公司在國內(nèi)市場占有率最高、競爭力最強、最為穩(wěn)定的。雖然最近數(shù)年公司著力耕耘工業(yè)領(lǐng)域市場并收獲頗豐,但在填補“工程、礦山市場塌陷”的同時仍然維持增長是有難度的。未來3-5年,公司將依靠離心空氣壓縮機、干式無油螺桿空氣壓縮機等業(yè)務(wù)成長來保持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入規(guī)模,并力爭有所增長。
2.氣體壓縮機業(yè)務(wù)收入達到并超過7億元人民幣。經(jīng)過10多年的努力,開山氣體壓縮機業(yè)務(wù)在幾乎全部的應(yīng)用領(lǐng)域建立了樣板項目,建立起了良好的市場聲譽。氣體壓縮機業(yè)務(wù)的技術(shù)門檻和壁壘較高,市場參與企業(yè)較少,公司競爭對手主要是外企和央企。雖然公司產(chǎn)品有明顯的技術(shù)優(yōu)勢——新一代的螺桿型線提供更大壓比;確保更高的能源使用效率;國內(nèi)最大的螺桿壓縮機為客戶提供更優(yōu)、更多的選擇;并且公司還是極少數(shù)可以提供噴水/噴油/干式無油螺桿氣體壓縮機以及高壓往復(fù)氣體壓縮機、離心氣體壓縮機等不同技術(shù)形式的氣體壓縮機企業(yè),但受限于國內(nèi)特殊的競爭環(huán)境,以及客戶對選用新品牌的慎重態(tài)度,公司整整耗費了10年時間方才取得了徹底的突破。隨著公司氫壓縮機在氫能應(yīng)用取得了領(lǐng)先地位,在未來“氫能社會”建設(shè)中有望取得競爭優(yōu)勢并擁有更多的收入,公司規(guī)劃氣體壓縮機業(yè)務(wù)在未來3-5年實現(xiàn)至少7億人民幣收入的規(guī)模。
3.流體機械是公司另外一項重點培植的業(yè)務(wù)板塊。目前重慶流體機械研究所已經(jīng)完成了磁懸浮鼓風機/真空泵/空壓機以及變節(jié)距干式真空泵數(shù)個型號的開發(fā),并在幾乎所有的細分市場得到了應(yīng)用。但仍然有大量的產(chǎn)品開發(fā)需要時間完成,仍然有大量的市場推廣工作要做。公司規(guī)劃在未來3-5年內(nèi)流體機械業(yè)務(wù)實現(xiàn)3億元的收入。
4.包括熱泵在內(nèi)的制冷產(chǎn)業(yè)。憑借著公司螺桿壓縮機積累的技術(shù)優(yōu)勢,2024年開始,公司將進入制冷行業(yè),試圖憑借著壓縮機的能效優(yōu)勢參與競爭,成為公司又一個潛在的增長極。
5.“成為全球領(lǐng)先的地熱電站運營商”是公司愿景之一。規(guī)劃在未來的3-5年時間內(nèi),海外地熱電站年發(fā)電、運營收入超3億美元,具體細分:(1)印尼SMGP和SGI電站每年提供1.4億美元的收入;(2)肯尼亞地熱電站提供0.6-1億美元的收入;(3)美國完成擁有100兆瓦凈外送電力的5-6個地熱電站建設(shè),年收入6000萬美元;(4)土耳其、歐洲地熱電站實現(xiàn)5000萬美元收入。
6.“成為全球主要的壓縮機制造商“是公司另外一個愿景。2023年公司海外壓縮機業(yè)務(wù)收入大約在1.5億美元上下,未來的3-5年時間,公司規(guī)劃將海外壓縮機業(yè)務(wù)收入提高至3億美元,其中美國子公司KCA和奧地利子公司LMF的收入都要提高到1億美元,其余包括開山亞太公司、中東公司(KMEA)、印度公司(KMI)、澳洲公司(KA)等公司實現(xiàn)1億美元的收入。
7.公司還將致力于銷售井口模塊電站成套發(fā)電設(shè)備和生物質(zhì)發(fā)電成套設(shè)備,未來3-5年爭取年銷售收入1-2億美元。
實現(xiàn)海外收入6億以上美元的經(jīng)營目標,意味著公司成為真正意義上的跨國公司,將保證公司在較為不確定的經(jīng)營環(huán)境下仍然處在持續(xù)增長的軌道。